Noter til bygherrer: hvordan man driver en virksomhed uden problemer

Oprettet med support FORUMHUS

Mange mennesker er vant til at tro, at en byggefirma ikke kan eksistere uden vanskeligheder. De tilskriver dette enorm konkurrence og begrænsede muligheder for små virksomheder i vores land. - mangel på normal udlån, skattebyrde, et stort antal regulerende og tilsynsorganer. Men det er muligt at arbejde med succes på dette marked, og vi vil overveje et sådant eksempel i dag.

Pavel Tsolbikov, kunstner FORUMHOUSE udvekslinger for nylig afsluttet min næste ordre - USHP for et hus på 145 kvm. m. Arbejdet fortsatte som normalt, kvaliteten og vilkårene blev opfyldt, kunden er tilfreds. Så hvad er hemmeligheden bag en problemfri virksomhed? Lad os finde ud af det!

Kort om ordren

Ansøgningen fulgte med Udvekslinger, hvor kunden blandt et dusin svar valgte Pavel. Årsagen er ifølge klienten selv gode svar, eksempler på arbejde, acceptabel pris, detaljeret skøn. Kunden krævede en isoleret svensk plade på 145 kvm. m til et to-etagers hus. Det samlede budget er op til 750 tusind. rubler.

Pavels hold kom på arbejde og afsluttede anlægget til tiden. På anlægget gik alt i overensstemmelse med den standardudviklede ordning:

• grave en pit og genopfylde med sand;
• Afløb og kloakinstallation;
• justering af puden og installation af L-blokke i designposition;
• installation af det første lag af EPSP-isolering;
• distribution af rør til koldt og varmt vandforsyning;
• installation af det andet lag af EPS-isolering;
• lægning af rør til gulvvarme og striknet;
• accept af beton, overfladefugning;
• installation af stormvand og produktion af isoleret blindområde.

Arbejdet er udført, beregningen er udført, kunden er tilfreds, og entreprenøren sendes til det næste objekt.

Hvor kommer ordrene fra?

Den vigtigste kilde til ordrer er FORUMHOUSE Udveksling, som ifølge Pavel kommer 60% af alle ansøgninger med. Resten af ​​ordren kommer fra anbefalingerne fra tidligere kunder. Det overvældende flertal af objekter, og dette er 90%, ligger i Moskva-regionen. Dette skyldes den høje efterspørgsel efter USWB i hovedstadsregionen. Pavel bor selv i Tver, men han skal arbejde uden for sit hjemland - dette er sandsynligvis den eneste ulempe ved hans arbejde.

Specialisering

Pavel er den person, der gør én ting - USP, men gør det perfekt. Dette resultat opnås på grund af afvisning af universalitet og "greb" eventuelle ordrer for at tjene penge. Dette giver en strategisk fordel at være foran allrounderne.

For det første bliver det muligt at planlægge deadlines - et objekt tager ikke mere end en måned. For det andet er brigadens handlinger finpudset til perfektion, hvilket øger kvaliteten af ​​arbejdet og eliminerer ubehagelige overraskelser: for eksempel glemte de at tegne et kloakafløb, men huskede efter hældning beton. For det tredje et grundigt kendskab til materialer, som også påvirker resultatet af arbejdet. For det fjerde er hovedparten af ​​potentielle problemer smertefuldt kendt, forventes på forhånd og løses på tidspunktet for aftalen.

For eksempel installerer Pavel traditionelt teknologisk dræning uden knust sten - dette er omtrent det samme med hensyn til omkostninger og meget længere med hensyn til levetid. Faktum er, at det er problematisk at finde ren knust sten til dræning, og hvis du alligevel bruger, vil dræningen hurtigt ophøre med at fungere. Selv disse argumenter, når man taler med en potentiel klient, er undertiden nok, så kunden ikke ser efter andre kunstnere.

Smal specialisering er en garanti for høj professionalisme, som kunden, som de siger, kan lugte en kilometer væk. En potentiel klient ønsker ikke problemer, og når han vælger en kunstner, fokuserer han på sin erfaring og professionalisme. Pavel besvarer uden tøven alle kundens spørgsmål, som han stillede eller lige er ved at stille. Dette er en af ​​de faktorer, som holdet altid får arbejde.

Hvorfor UWB?

Valget faldt på UWB på grund af det faktum, at produktet er relativt nyt, og konkurrencen på dette marked ikke er så høj som for eksempel i stripfundamenter. På grund af sine klare fordele vinder produktet popularitet, markedet ekspanderer, hvilket garanterer langsigtet arbejde og forretningsudvidelse. Og på grund af USWB's fremstillingsmulighed og kompleksitet foretager ikke alle entreprenører denne forretning.

Og den økonomiske side af sagen ser godt ud - den gennemsnitlige check for betaling for konstruktionstjenester til fremstilling af USP er 350-400 tusind rubler. Selvom du tager højde for leje af køretøjer og lejligheder til arbejde på fjerntliggende steder, er et team på tre personer gode til det. I betragtning af den konstante efterspørgsel efter denne type konstruktion er dette en rentabel og rentabel forretning.

Hvordan accepteres ordrer?

Hver ny ordre i første fase diskuteres pr. Telefon. Derefter sender kunden projektet, og Pavel foretager et skøn. Når der er opnået en foreløbig aftale, går formanden til stedet og forhandler detaljerne på stedet. Med parternes fulde aftale forhandles de nøjagtige vilkår, en aftale underskrives, en forskudsbetaling foretages.

Estimatet i langt de fleste tilfælde er ret nøjagtigt og kan afvige fra det endelige med 10%. Dette opnås også ved snæver specialisering og viden om markedet for byggeservice og materialer.

Hvordan er virksomheden organiseret?

Alt her hviler på Pavel: han er ingeniør med uddannelse, og han fik erhvervserfaring inden for industriel konstruktion ved opførelse af kernekraftanlæg. Det skal antages, at en professionel, der har arbejdet i 6 år på store genstande, der organiserer en virksomhed i privat boligbyggeri, ikke giver nogen problemer.

Pavel har været på dette marked i to år, men der er ingen problemer med personale - rygraden blev oprindeligt dannet, som har fungeret med succes den dag i dag. Holdet består af tre personer, inklusive Paul selv. Alle kender perfekt sit job og fordelingen af ​​ansvarsområder i arbejdsprocessen, som sådan er der ingen, undtagen formandens organisatoriske belastning.

Transportere

Sådant arbejde forudsætter naturligvis tilgængeligheden af ​​transport. Brigadens bevægelse udføres på en fire meter varevogn, der er pakket til randen med værktøj. Vognen er ikke din egen, men en udlejningsbil. Bilen lejes to gange til en genstand. Dette er meget praktisk, da køb af transport til forretningsbehov kræver store indledende investeringer - op til 1,5 millioner rubler.

Transport finder sted som følger: Efter modtagelse af ordren leveres holdet og værktøjet til anlægget; bilen returneres til ejeren. Efter afslutningen af ​​arbejdet på anlægget lejes transporten igen, teamet og værktøjet vender hjem. Omkostningerne ved at leje en bil om dagen fra 5 tusind. rubler. Lejen af ​​transport til behovene for et objekt bruges fra 15 til 25 tusind. rubler - prislappen afhænger af afstanden.

Specialiseret byggemateriel: dumper, gravemaskine - lejes lokalt. Levering af materiale udføres på bekostning af kunden eller af hans styrker, men købet udføres direkte af formanden. For det første ved han på forhånd tilstedeværelsen af ​​visse materialer på objektets placering, hvilket udelukker en simpel brigade. For det andet udelukker det levering af defekte byggematerialer til stedet. For det tredje købes nogle af de materialer, der er specificeret i projektet, af højere kvalitet, hvilket gavner både entreprenøren og kunden.

Værktøjer

Værktøjer og udstyr er alle deres egne. Fra en hammer og en skruetrækker til en generator og en murske har Pavels team hundrede procent forsyning med alt, hvad de har brug for.

Men dette var ikke altid tilfældet - i det første år blev et dyrt instrument lejet. Det var muligt at fortsætte med at arbejde med lejeværktøjet, men der blev afsløret mange ulemper ved det: slidt udstyr; alt hvad du har brug for er ikke altid ét sted. Af denne grund blev udstyrskløften udfyldt i det første år af virksomheden.

Har du haft problemer med dine kunder?

Der var ingen problemer med kunder ifølge Pavel, da alle nuancer er velkendte og forhandles allerede inden arbejdets start. Kunden får altid tid til at tænke over ændringer i projektet. Ændringer, der allerede er i løbet af arbejdet, opstår undertiden under installationen af ​​et varmt gulv - layoutet af dette element vises ikke altid korrekt i projektdokumentationen. Generelt er alle 100% af Pavels kunder tilfredse med hans arbejde.

Konklusion

Virksomheder inden for ethvert område er tydeligt opdelt i to ulige dele: 90% er dem, der ikke ved hvad de skal gøre; 10% er iværksættere, der behersker deres erhverv og organisatoriske færdigheder. Dette fremgår af statistikker - nøjagtigt 90% af virksomhederne er lukket i det første år af deres eksistens.

Disse berygtede 90% består af mennesker, der ikke fuldt ud besidder visse færdigheder, der er nødvendige for en vellykket implementering af virksomheden. De besluttede at prøve lykken uden en klar plan, erfaring i erhvervet og viden om forretningsprocesser. Noget af dette tal lykkes på grund af vedholdenhed og modstandsdygtighed.

10% er mennesker, der på forhånd ved, hvad og hvordan de skal gøre. De stiller ikke unødvendige spørgsmål, men tager bare jobbet og gør det godt. Paul er en af ​​de mennesker, der har anvendt uddannelse og erfaring til at starte deres egen virksomhed. De oplysninger, han delte, vil hjælpe mange forretningsmænd i byggebranchen med at se på virksomheden fra en anden vinkel, tro på sig selv og opnå succes!

Hvordan går din byggevirksomhed frem? Lad os diskutere, skriv i kommentarerne!

Der er allerede 39 tusind af os! Synes godt om, abonner på vores kanal, del publikationen - vi arbejder, så du kun modtager nyttige og relevante oplysninger!

Læs også:

• Fantastisk transformationskraft: et udvalg af facader før og efter renovering.
• I Moskva-regionen kontrolleres grunde for tilstedeværelse af grise - 86,6 millioner rubler bøder er allerede udstedt.

Se videoen - Mat eller blank? Sådan vælger du maling til dit hjem.