Økonomisk støvsuger i regionerne. Jeg forklarer min mening

Jeg vil fortælle dig om den situation, som jeg har observeret i de sidste otte år af mit arbejde inden for salg af byggematerialer i vores by. Associeret med salg af maling og lak (lakmaterialer). Jeg arbejder som regional manager i en af ​​de russiske føderations konstituerende enheder i det østlige Sibirien i et firma, der producerer lakering (i tre priskategorier). Jeg vil forsøge at formidle, som de siger, situationen indefra.

Som enhver manager har jeg et ansvar for at opfylde salgsmål og øge salget af mine brands. I alle salgskanaler. Men i detailleddet i løbet af de sidste 2-3 år er der ikke åbnet en eneste ny byggeforretning i byen (i regionerne det samme, men der er en anden grund). Tværtimod har mange punkter lukket siden ankomsten af ​​byggemarkeder.

Tidligere har jeg kun ført en partner i virksomheden mere end 30 detailhandel butikker. Nu er det samlede antal tilbage ikke mere end 10. Hardware butikker lukker. Jeg forbinder dette i højere grad med det faktum, at der er åbnet tre byggemarkeder (monopol af et mærke) i vores million-plus-by. Planerne er at bygge en fjerde.

Beboere hældte shopping her. Praktisk: sortimentet er enormt, alt er ét sted. Åbningspriser er under markedspriserne. Et hypermarked er civiliseret. Ikke som en slags butik. Selvom der tidligere også var små supermarkeder i byen. I den europæiske del har føderale kæder længe besat en stor del af salgsmarkedet. I det østlige Sibirien er de først forankret.

Og med en sådan udstrømning af købere fra små butikker i nærheden af ​​huset er sidstnævnte på randen af ​​overlevelse. Det lokale byggemarked kunne ikke konkurrere med denne kæde og måtte omskole sig til et indkøbscenter og distribuere detailareal til leje til små butikker med et andet fokus. Markedsøkonomi, hvad man skal gøre. Den, der er den stærkeste på markedet, vandt. Sig, og hvad er der galt - jeg sagde ikke noget særligt. Gå ikke til konklusioner ...

Jeg foreslår at se lidt dybere på denne situation, men fra den anden side. Jeg vil fortælle dig nøjagtigt, hvilke ulemper jeg ikke kun ser for lokale spillere (butikker) og producenter i denne situation.

Udstrømning af finansiering fra regionen

Alle de største hypermarkedskæder til bygninger ejes af udenlandsk kapital. Overskuddet går til udlandet. Ja, der betales nogle skatter her, job oprettes. Men forestil dig hvor mange arbejdspladser, der gik tabt på grund af lukningen af ​​små butikker til boligforbedring! Og fra omsætningen af ​​handel med lokale butikker forblev alle skatter og overskud i byen.

På et tidspunkt kunne jeg virkelig godt lide de oplysninger, som Gleb Tyurin fortalte i sine foredrag. Han forklarede på fingrene, hvorfor sådanne udenlandske netværk er onde for regionerne. Det skyldes, at købere efterlader deres midler i dem, og kæderne køber endda varer i andre regioner - regionen tømmer økonomisk. Lokale køb er enten minimale eller til priser med en meget stor rabat. Lyt til det, jeg anbefaler det.

Gleb gav et eksempel på, at da han var i USA, mødte han en situation: der er lokale myndigheder i små byer, når de forstod denne mekanisme, fik de simpelthen ikke lov til at bygge store supermarkeder af nogen virksomheder, selv ikke herfra byer. De forstod, at ellers ville økonomien og livet i byen kollapse. Lokale beboere, ejere af små butikker og butikker mister deres job, og de bliver nødt til at rejse til storbyen. Desuden vil det gøre byen fattigere, hvis den store butik ikke er lokal.

Penge føres ud af landet ikke kun i kufferter af store forretningsmænd, men også vandrende arbejdstagere og turister. Men kun få mennesker taler om en sådan civiliseret, inden for rammerne af en markedsøkonomi, afskaffelse af midler fra landet.

Desværre ser vores myndigheder og regeringen ikke denne mekanisme. Og det er fundamentet for økonomien. Hvis der er en tilstrømning af finansiering til regionen, vil folk i regionen leve bedre. Selv hvis 10-50 mennesker begynder at bygge et hus for sig selv, vil dette trække en kæde af økonomiske omfordelinger, og en del af midlerne forbliver stadig i regionen. Hvordan holder man hele volumenet af en sådan finansiel kæde? Det er umuligt uden udvikling af lokale, især små producenter. Nu køber også små butikker varer fra føderale leverandører. Men i netværk fungerer denne "støvsuger" hårdere i større skala.

Varekvalitet

Vi, som producent af malings- og lakmaterialer, arbejder med flere kæder af byggemarkeder i hele landet. Men fra dette netværk, der er monopolistisk til stede i vores by, forlod vi i 2012. Og alt på grund af det faktum, at vi efter kun få års arbejde med dem bliver nødt til at hælde helt anden maling i dåser med lavere kvalitet, hvilket reducerer omkostningsprisen og opretholder vores mindstemargin. Som et resultat ville de forkæle deres navn og brand.

Og mange tager et sådant skridt for at opretholde arbejdet med netværk og opretholde produktionsmængden. Ak, alt dette er i retning af faldende kvalitet. Denne situation i netværkene er den samme i andre varekategorier. Så det er i fødekæder. Dette er en markedstendens. Især på baggrund af et fald i forbrugernes aktivitet.

Dette konstruktionsnetværk har sine egne mærker, som de køber direkte fra Kina. Prisen på økonomisegmentet, men med en god kvalitet til dette segment. Ingen garanterer, at dette forbliver sådan.

Jeg forstår ikke, hvorfor jeg skal presse ud af leverandørerne maksimalt og øge den allerede ikke lille markering af netværket? Folk vil stadig gå til hypermarkedet selv til ikke de laveste priser og skabe køer ved kassetællerne. Eller er strategien sådan: klem alt ud af en leverandør og gå videre til en anden? Fordi vil der altid være nogen, der er villige til at arbejde med netværket? Men til hvilke omkostninger for producenten og kvaliteten af ​​varerne!

Jeg kan med tillid sige, at hvis du køber varer på et byggemarked i vores by og er identiske i en anden butik, vil de være af forskellig kvalitet med samme emballage og model. Faktisk er dette et bedrageri, men det kan kun bevises ved testkøb og laboratorietest. Selv hvis dette gøres, vil de regulerende myndigheder være i stand til at straffe dem med små bøder (i omfanget af deres handel) eller slet ikke reagere. Lokale nærbutikker har forstået dette og arbejder ikke med de fleste mærker på listen over produkter, der findes i kæderne.

Jeg har hørt en hel del klager over kvaliteten fra købere. Jeg kan fortælle mange historier. Allerede for mange købere er det ikke engang en hemmelighed, at kvaliteten af ​​varerne i byens byggemarkeder ikke svarer til prisen. Men folk går stadig og køber. Det sker, og jeg også. Men fordi det er praktisk, og kvalitet svinder ind i baggrunden. Det vigtigste er sortiment og priser! Selvom priserne ikke længere er det og adskiller sig fra andre butikker. Bortset fra de mest populære positioner: som gipsvæg, gips, fastgørelseselementer.

For at udføre reparationer af materialer af høj kvalitet skal du rejse til specialbutikker til fliser, tapet, VVS. Og ideelt set kan du købe bulkmaterialer andre steder. Jeg gentager: Jeg skriver om situationen i vores by. Hvor der ikke er nogen diskonterende hypermarkeder, er situationen med varernes kvalitet sandsynligvis ikke den samme.

Men jeg tror, ​​at situationen er ens i mange byer i landet. De fleste af dem har længe siden lukket små detailhandelsbutikker. netværk kom til dem tidligere. Dette er et nationalt problem. Dette er en af ​​grundene til, at befolkningen i regionerne er så dårligt finansieret. Den økonomiske "støvsuger" i handel fungerer sådan.

***

Billeder er taget fra åbne kilder, fra Yandex. Billeder

Abonner til kanalen, tilføj den til browserbogmærkerne (Ctrl + D). Der er meget interessant information fremad.